汽車銷售明星代言又起風(fēng)潮 你會(huì)買賬嗎？

　　3月底，上海通用宣布聘請(qǐng)美國(guó)熱播電視劇《越獄》的男主角米勒，為雪佛蘭科魯茲中國(guó)地區(qū)的官方代言人，同時(shí)，還把《越獄》中的情景搬到了科魯茲的廣告中。近年來(lái)，汽車圈和娛樂(lè)圈“串崗”代言的現(xiàn)象似有越演越烈的趨勢(shì)。 在繼老虎·伍茲代言林蔭大道、孫燕姿代言威姿、周華健代言花冠、張曼玉代言奧迪、劉翔代言凱迪拉克、章子怡代言奔馳之后，近日，最引人矚目的莫過(guò)于小沈陽(yáng)代言長(zhǎng)城酷熊、劉德華代言謳歌、以及上面說(shuō)到的米勒代言雪佛蘭科魯茲。

　　明星代言汽車，明星們收獲的是不菲的代言費(fèi)，汽車品牌收獲的是觀眾和讀者追星的目光以及迅速攀升的銷量。但是，在金錢(qián)和關(guān)注的背后，這種以“眼球”帶動(dòng)市場(chǎng)的作法力量有多大呢？本期《水煮車市》將聚焦“明星代言汽車”這個(gè)熱點(diǎn)話題。

　　明星代言當(dāng)然可以

　　在國(guó)內(nèi)外各大車展上，如果靚車旁邊不站個(gè)美女，好像就少點(diǎn)什么。這種活動(dòng)形式也越來(lái)越延續(xù)到新車上市儀式上。如今，但凡是廠家推出重量級(jí)車型，必定會(huì)請(qǐng)個(gè)明星，仿佛只要明星往車旁邊一站，車的形象就立馬生動(dòng)了，價(jià)值就立馬體現(xiàn)了，什么技術(shù)專家、行業(yè)巨頭的高談闊論也不及明星這一聲輕言淺笑。

　　其實(shí)這是很好理解的。作為新成長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)力量，最大的“80后”已經(jīng)“奔三”，正處于家庭初建、事業(yè)小成的階段，還有很大一部分“80后”也開(kāi)始走出校園、走向社會(huì)，經(jīng)濟(jì)基本獨(dú)立，對(duì)時(shí)尚敏感，買車已經(jīng)成為他們的新需求。同時(shí)，這個(gè)年代的人雖然普遍有點(diǎn)自戀，但卻有著自己鐘愛(ài)的明星。不論是影壇天王還是樂(lè)壇達(dá)人，甚至是體壇明星，都有大批粉絲追捧。有了這樣的購(gòu)車需求，又有了這樣的粉絲能量，日下風(fēng)靡的“明星跨界代言潮”自然涌向了汽車界和娛樂(lè)界。實(shí)際上，今天，明星代言產(chǎn)品已經(jīng)深入到了我們生活的每一個(gè)層面：食品、化妝品、家電、手機(jī)等等，打開(kāi)電視、翻開(kāi)報(bào)紙比比皆是，而且明星帶來(lái)的巨大商業(yè)效應(yīng)是顯而易見(jiàn)的，要不然，為什么有那么多企業(yè)不惜重金請(qǐng)明星代言呢？隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，汽車也成為一種“普通”的商品，請(qǐng)明星代言，自然也就順理成章、無(wú)可厚非。

　　明星代言要找準(zhǔn)點(diǎn)

　　汽車是時(shí)尚的寵兒，時(shí)尚的汽車需要明星們來(lái)陪襯。廠商如果選擇合適的明星代言汽車，不僅對(duì)汽車的銷售起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果，而且對(duì)提升品牌知名度也大有裨益。但汽車作為價(jià)值僅次于房子的高檔耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者更注重的是其性能和使用價(jià)值，在購(gòu)買前將經(jīng)過(guò)深思熟慮后才會(huì)下單，很少友人在一時(shí)沖動(dòng)之下為自己喜歡的某個(gè)明星，買下其代言的車型。因此，明星代言汽車是把“雙刃劍”。

　　好的不說(shuō)，仔細(xì)數(shù)數(shù)，個(gè)人感覺(jué)失敗的也不算少數(shù)，克萊斯勒選擇歌手席琳·迪翁效果相當(dāng)一般；羽泉代言長(zhǎng)安志翔更是難以吸引眼球；孫燕姿和威姿至今已沒(méi)多少人留下深刻印象，而成龍代言開(kāi)迪、周董和莫文蔚代言雅力士也就不用多說(shuō)了……從這個(gè)意義上講，廠家在請(qǐng)明星代言汽車時(shí)一定要慎重，搭配得好可以起到錦上添花的作用，但如果明星出現(xiàn)“丑聞”，就可能是在傷口撒鹽了。每款車都有自己的靈魂，并非只要是大牌、大腕拉來(lái)就能代言，關(guān)鍵是產(chǎn)品本身是否適應(yīng)市場(chǎng)。面對(duì)多元化的明星，很難找到一位與其車型完美匹配。應(yīng)該有不少?gòu)S家還在暗自慶幸，幸虧沒(méi)有請(qǐng)“艷照門(mén)”的陳冠希出任代言人吧！

　　明星代言不如口碑

　　靠《不差錢(qián)》走紅的小沈陽(yáng)首次成為長(zhǎng)城汽車酷熊的代言人，一時(shí)間風(fēng)聲四起，熱鬧非凡。大家都?jí)粝胫�能像“不差錢(qián)”一樣瞬間紅遍全國(guó)。由此，明星代言“不差錢(qián)”現(xiàn)象也開(kāi)始火遍車市。

　　廠家們都口口聲聲說(shuō)今年車市不樂(lè)觀，卻都在請(qǐng)明星上不含糊，不差錢(qián)。縱觀這些明星代言的汽車品牌，鮮有品牌知名度和美譽(yù)度迅速提升、銷量顯著增長(zhǎng)的例子，即使是老牌明星張曼玉、演員大佬成龍，乃至紅透內(nèi)地和港臺(tái)的周董。因此，我以為，汽車品牌的傳播，最好的渠道是口碑；汽車品牌代言，最好的人選是消費(fèi)者。雖然，在口碑傳播中，明星有著常人不可替代和比擬的集群和擴(kuò)散效應(yīng)，但是，明星價(jià)值最大化周期的不可確定性，以及商業(yè)價(jià)值的浮動(dòng)和搖擺性加劇了代言的風(fēng)險(xiǎn)，而且這種風(fēng)險(xiǎn)一旦出現(xiàn)，對(duì)品牌的硬傷極有可能是致命的。相反，汽車產(chǎn)品的使用者是對(duì)產(chǎn)品和品牌體驗(yàn)最深的。產(chǎn)品和品牌的好壞優(yōu)劣、是非曲直，消費(fèi)者最有發(fā)言權(quán)，這種口碑傳播最有可信度和公信力。由此，廠家大可將昂貴的代言費(fèi)用于關(guān)注銷售者生存、發(fā)展?fàn)顩r，滿足消費(fèi)者更高層次文化訴求上面來(lái)，這才是最無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、最有成效的品牌傳播途徑。